WINBOUND - Agence Inbound Marketing & Account Based Marketing

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Générer des prospects qualifiés avec l'inbound marketing

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Une stratégie Inbound Marketing consiste à attirer des prospects qualifiés de leur plein gré sur votre site internet, avec comme objectif de les engager avec votre marque, vos produits, vos services. Comment ? Par la diffusion et la scénarisation de contenus adaptés à leur intérêt, en temps réel. On considère que cette stratégie repose sur 5 piliers. Pour faire la définition de l’Inbound Marketing, on peut l’opposer à celle de l’Outbound Marketing ou marketing sortant, consistant à aller au contact du client, traditionnellement utilisé par les entreprises. Dans ce cas de figure, la communication s’effectue de l’annonceur vers le consommateur, sans ciblage précis.

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Décrocher des RDV avec l' Account-based marketing

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L’Account-Based Marketing est une stratégie marketing destinée principalement aux entreprises B2B. Elle vise à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. Une stratégie ABM relève d’une approche ultra personnalisée. Le marketeur connaît parfaitement sa cible, il adapte sa stratégie mais aussi sa méthodologie en s’appuyant sur un alignement des équipes de marketing et de vente. Adopter une stratégie ABM, c’est adopter une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active !

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La gestion de la relation client est une composante essentielle pour optimiser vos interactions avec l’ensemble de vos contacts et développer votre activité. Elle s’appuie aujourd’hui sur une base de données cohérente et actualisée. Le choix du bon logiciel CRM ne va cependant pas de lui-même. De nombreuses solutions existent sur le marché, chacune avec des fonctionnalités, des outils et des avantages comparatifs différents. Winbound vous apporte ci-dessous trois conseils clés pour choisir celui qui répondra à vos besoins.

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Aujourd’hui, quel que soit votre secteur d’activité, former vos équipes commerciales est devenu une priorité pour assurer leur adaptabilité et leur performance. Notre équipe de formateurs certifiés vous propose des formations 100 % applicables et animées par des passionnés et ça change tout ! NEW : Améliorer la productivité de vos commerciaux avec IA !

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AGENCE CONSEIL EN STRATÉGIES MARKETING & DIGITALES BTOB / 100% OPÉRATIONNEL / 100% HUBSPOT Nous accompagnons les PME et ETI dans leur développement Business. NOUS RÉPONDONS À VOS ENJEUX ! / Générer des prospects qualifiés et des RDV / Développer votre visibilité & notoriété / Élaborer une stratégie Digitale et Marketing BtoB / Développer vos performances commerciales / Créer des contenus experts / métiers / Piloter vos performances business par la data BtoB / Gérer vos salons professionnels ... NOS EXPERTISES ! / Inbound marketing / Account-based marketing / Refonte de site internet / Data BtoB / Communication BtoB / Agence HubSpot / CRM / Formations commerciales / ON COMMENCE PAR QUOI ?

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Comment allier Account-based Marketing (approche de ciblage de comptes stratégiques), data et IA ? Ce sujet, qui intéresse les directeurs commerciaux de près dans l'élaboration de leur stratégie de vente BtoB, était posé lors d'une masterclass du salon All4Customer à Paris en mars dernier, et à laquelle nous avons assisté. Retour sur cette conférence. En lire plus dans l'article Bonne lecture

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